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        對于寧波眾多的外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨境電商出口是一片全新的領(lǐng)域。不少企業(yè)在面對這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候都有這樣的困惑：跨境電商出口該怎么做？哪些產(chǎn)品更適合直接面向海外消費者？一定要建海外倉嗎，還是可以做直郵？近日知名跨境電商平臺ｅＢａｙ在寧波召開(kāi)了一場(chǎng)招商會(huì )，吸引了３５０多位寧波企業(yè)參加。在場(chǎng)的業(yè)內專(zhuān)家建議：汽配行業(yè)或許可以成為跨境電商出口的下一個(gè)藍海。

　　  寧波小企業(yè)最關(guān)心 做跨境電商出口如何找突破口
　　“我是一家做音響外貿出口的企業(yè)，聽(tīng)說(shuō)現在跨境電商出口很紅火，我們想做這一塊，卻不知道如何入手？”近日，江東區一家小型外貿企業(yè)負責人吳先生致電本報，反映自己在入門(mén)跨境電商出口方面的困惑。吳先生表示，公司規模不大，自己拓展海外渠道或建設海外倉都不現實(shí)，不知道有沒(méi)有好的平臺可以提供相關(guān)的服務(wù)。
　　吳先生的困惑代表了不少寧波外貿企業(yè)的想法。記者走訪(fǎng)市場(chǎng)了解到，不少寧波企業(yè)想做跨境電商，卻又不知從何入手。上月，知名跨境電商平臺ｅＢａｙ在寧波舉行了今年華東區域的首場(chǎng)招商會(huì )。記者在現場(chǎng)看到，這次招商會(huì )吸引了３００多位寧波出口行業(yè)的企業(yè)家參會(huì )，現場(chǎng)的座位被擠得滿(mǎn)滿(mǎn)當當，寧波企業(yè)對跨境電商出口的關(guān)注度由此可見(jiàn)一斑。
　　除了準備做跨境電商出口的企業(yè)，此次招商會(huì )還吸引了一些已經(jīng)從事跨境電商出口的企業(yè)來(lái)參加�！拔覀內ツ觊_(kāi)始做跨境電商，這次來(lái)參會(huì )主要是希望看看有沒(méi)有新的合作機會(huì )�！眱�(yōu)否網(wǎng)絡(luò )科技有限公司的葉先生說(shuō)，他期待更多的出口跨境電商經(jīng)驗分享。
　　“傳統企業(yè)開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)不是要不要的問(wèn)題，而是要考慮怎么樣去發(fā)揮自身核心優(yōu)勢，資源整合，開(kāi)放合作，避免走彎路，掉陷阱�！睂幉ㄋ鬟~視聽(tīng)科技有限公司是一家生產(chǎn)電視機音響柜的企業(yè)，公司負責人表示，該公司去年組建了團隊開(kāi)展跨境電商海外零售業(yè)務(wù)，在美國西海岸建立了自己的倉庫，此次參會(huì )也是希望找到專(zhuān)業(yè)的電商合作伙伴。

　　做出口跨境電商 寧波的家居、戶(hù)外、汽配行業(yè)機會(huì )大
　　對于一些小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，借一些電商平臺做跨境電商出口是最快捷的途徑。ｅＢａｙ中國資深業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理湯女士介紹，去年ｅＢａｙ實(shí)現交易額８３０億美元，其中跨境電商占比達到２２％。在所有的跨境電商業(yè)務(wù)中，有３４％的交易是通過(guò)移動(dòng)端來(lái)實(shí)現的，２０１５年的跨境電商出口業(yè)務(wù)比２０１４年增長(cháng)了兩成以上。
　　“國內做跨境電商出口的地區，深圳以３Ｃ類(lèi)商品居多，廣州和義烏以流行服飾類(lèi)商品居多，寧波的企業(yè)目前以家居、戶(hù)外、運動(dòng)、戶(hù)外類(lèi)企業(yè)居多。從出口的市場(chǎng)來(lái)看，之前是以美國、英國、德國和澳大利亞為主，目前新增加了法國、西班牙、意大利等�！睖�女士介紹，目前寧波已經(jīng)有在ｅＢａｙ平臺上實(shí)現跨境電商出口月銷(xiāo)售額５００萬(wàn)美元的企業(yè)。
　　“對于新手來(lái)說(shuō)，做跨境電商選擇好合適的產(chǎn)品很重要。應該避免同質(zhì)化的產(chǎn)品，不要照搬淘寶的模式，因為國內外市場(chǎng)是有差異的。此外，產(chǎn)品的選擇上也要注意，要避免有抄襲嫌疑的產(chǎn)品�！睋�介紹，由于美國摩托車(chē)和汽車(chē)保有量大，汽摩配或許是跨境電商出口的新藍海，而寧波企業(yè)在這方面也大有可為。
　　“美國的摩托車(chē)保有量已經(jīng)超過(guò)１０００萬(wàn)輛，在美國市場(chǎng)每０．３３秒會(huì )賣(mài)出一件汽摩配零件，１分鐘會(huì )賣(mài)出一輛汽車(chē)�！�
　　業(yè)內人士建議，寧波企業(yè)可以從小件的汽摩配專(zhuān)業(yè)商品入手，因為這種小件走直郵也可以實(shí)現。

　　選擇海外倉優(yōu)勢多 售價(jià)能比直郵商品高出三成左右
　　做跨境電商，企業(yè)最關(guān)心的是物流的最后一公里該如何解決�！斑^(guò)去我們把商品發(fā)給對方，只要產(chǎn)品到岸，我們就萬(wàn)事大吉了。但現在連商品從碼頭到消費者手中的物流也需要出口企業(yè)來(lái)負責，這就牽扯很多問(wèn)題�！爆F場(chǎng)一位做家電出口的外貿企業(yè)家表示，更長(cháng)的物流和售前售后服務(wù)鏈，是讓他一直不敢涉及跨境電商的一個(gè)主要原因。
　�。澹拢幔�有關(guān)負責人表示，像一些家具類(lèi)商品，很難保證在運輸過(guò)程中沒(méi)有任何破損，如果商品到了國外再發(fā)生運輸過(guò)程中的損害，是不可能退換貨的，損失慘重。為此，有的出口跨境電商企業(yè)為了測試產(chǎn)品的包裝是否扎實(shí)，曾經(jīng)從三層樓高的地方把包裝好的商品扔下來(lái)。
　　“做跨境電商，最后一公里的運輸確實(shí)是最難的問(wèn)題，海外倉是一個(gè)好的選擇�！保澹拢幔鶇f(xié)作伙伴海外倉服務(wù)商萬(wàn)邑通有關(guān)負責人表示，利用海外倉開(kāi)展出口跨境電商的優(yōu)勢，一方面是成本的優(yōu)勢，另一方面是配送時(shí)效的加快，有助于客戶(hù)體驗度的提升。
　　“我們之前做過(guò)調查，４５％的受訪(fǎng)賣(mài)家認為，用海外倉有助于提升產(chǎn)品售價(jià)，海外倉的商品售價(jià)能比國內直郵商品高３０％左右。此外，海外倉商品的銷(xiāo)量也是從國內發(fā)貨的商品的３~４倍�！比f(wàn)邑通有關(guān)負責人表示，海外倉的商品使用當地物流，時(shí)效性和穩定性較好，讓消費者體會(huì )到與境內購物同樣的退換貨體驗。實(shí)踐證明，用海外倉可以提高商品利潤，擴大銷(xiāo)售品類(lèi)，降低物流管理成本。
　　哪些商品需要使用海外倉？該負責人表示，軟裝家居類(lèi)產(chǎn)品、廚房收納產(chǎn)品、淋雨設備、寵物用品以及硬家居類(lèi)的園林戶(hù)外、家電產(chǎn)品等，都適合進(jìn)入海外倉。不過(guò)該負責人還表示，商品發(fā)海外倉對于企業(yè)的資金占用比較大，企業(yè)應注意控制好商品的數量，建議每次商品不要發(fā)太多。